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要抢淘宝拼多多的“饭碗”、今日头条“疯”了

2018-11-14 11:58:58  WPR
要抢淘宝拼多多的“饭碗”、今日头条“疯”了封面

要抢淘宝拼多多的“饭碗”、今日头条“疯”了


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如果说,互联网行业还有第二个和王兴一样四处树敌的“刺儿头”,那么这个人一定是今日头条的创始人张一鸣。
创立七年的今日头条不仅拒绝了被BAT纳入麾下,更是选择了疯狂扩张。

纵观今日头条的已覆盖领域,已经包含了新闻资讯、短视频、知识问答、信息流、社交等领域;张一鸣更是和王兴一样侵占了不少人的地盘,其中包括百度、腾讯、新浪微博、快手、知乎、秒拍等等。

图片来源:同花顺


今日头条上线“值点”


而最近,今日头条再次将触手伸向了电商领域。

今日头条的电商野心正逐渐显露。
继推出自有电商平台“放心购”和抖音商城后,头条又入局低价电商。

10月15日,《每日经济新闻》报道称,今年9月头条已悄然上线电商平台“值点”。启信宝显示,“值点”为北京空间变换科技有限公司旗下产品,今日头条有限公司为该公司的唯一股东,占股比例为100%。

值点APP主打优质低价购物。打开值点APP查看可发现,推荐首页最显眼的位置出现了“9.9包邮”、“签到购”、“低至5折”、“新人专享福利(1元)”等各类主打低价的优惠活动。

值点APP推荐首页

很明显,推出专门的低价购物APP,头条是要搅局如今正受资本热捧的下沉市场。不过,随着拼多多的爆红,阿里京东苏宁易购等电商巨头迅速跟上,市场出现了大量主打低价、拼购的产品,包括手淘特价版、京东拼购、苏宁拼购等,在拼多多占据绝对优势的情况下,巨头们仍凭借自身的流量、品牌、渠道优势抢占了一定市场份额。

在这场大混战中,电商经验不足、入局较晚的头条能有多大胜算?

今日头条的特别之处还在于,将信息流放入了“值得看”板块。

有业内人士表示,“值点”App通过兼容资讯和电商,一方面通过资讯增加用户粘合度、延长注意力时间,从而促进电商购买行为的发生;另一方面,在资讯与购买行为之间的数据打通,更能促进算法推荐的精准,从而做到“私人订制”。

总的来看,“值点”App颇有今日头条的风味,但是否能直击今日头条用户的口味,我们就不得而知了。


今日头条的电商梦


实际上,今日头条跟电商的渊源不浅,然而更为人熟知的确是作为广告主,与京东和淘宝的合作。

  • 早在2016年,头条就与京东共同宣布推出“京条计划”,头条为京东专门开设一个一级购物入口“京东特卖”,帮助京东和京东平台上的商家在今日头条上进行基于个性化数据的推荐广告投放。

  • 2018年春节后,抖音迅速成长,获得了淘宝的青睐。当时,淘宝与抖音达成了深度合作,两者开始相互导流:抖音中加入一键进入淘宝的功能,而淘宝则在首页开设了抖音专区。

然而,不管是与京东还是淘宝的合作,今日头条充当的都只是一个广告商、流量入口的角色,与盈利的核心——电商,相隔太远。

这让向来不喜欢依附于别人的张一鸣不甚满意,从未停止扩张的今日头条或许一直都在思考,怎样才能做好电商。

做电商,行动派张一鸣当然不是没有试过。

2016年,早在与京东达成“特卖”频道合作前,今日头条就曾自己尝试打造过同样的“特卖”频道。但最终由于电商平台本身涵盖的供应链、线上线下联运等复杂特性,技术见长的今日头条并没有讨着好。

2017年,今日头条再次上线“放心购”,并在2018年4月进行了产品迭代和调整,分拆为“放心购3.0”和“放心购鲁班”两条产品线,却也一直未激起太大的水花。

网易发力电商板块以及拼多多的崛起似乎给了今日头条新的启发。

作为中国最大的互联网公司之一,号称“用电商再造一个网易”的网易先后推出了网易考拉和网易严选,从它的2018年度二季报来看,电商业务净收入为43.66亿元,同比增加75.2%,表现出了稳健的增长态势。

今日头条与网易的相似之处就在于,两者都已经拥有了固定的流量,如何将这些流量变现,形成商业闭环,是他们都拥有的“甜蜜的烦恼”。

而网易动作最为大胆也最为独特的就是创造了网易严选模式:从商品的原材料、设计、生产开始介入,打包流通、营销、售后等一系列环节。


网易严选相较于电商模式的创新,最大的重视点还是供应侧的变革,直连工厂和消费者,比Zara、优衣库的供应链还要短。

这让落后淘宝十几年的网易严选迅速扩张,获得了电商的一席之地。

而电商领域的另一匹黑马拼多多,也试图用缩短供应链、靠拼团拿低价商品的方式迅速抢占了“五环外人群”。

无论是网易严选,还是拼多多的成功,似乎都给了今日头条不小的启示。


今日头条的电商困局


今日头条的梦想当然美好,如果能将内容与电商连接,或许能建立起专属于今日头条的护城河。

然而,供应链的建造并不是一朝一夕能够完成的。更何况是对于疯狂扩张的今日头条来说,不管是精力还是资源,要想迅速赶超竞争对手,似乎有些“痴心妄想”。

此外,不管是拼多多、网易严选,还是以前两者为对标的京东拼购、小米有品等等。都各显神通,抢占了属于自己的“蛋糕”,留给今日头条的空间所剩无多。



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