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一条微博赢1800万转发,涨粉2000万-王思聪才是营销大师!

发布时间:2019-01-06  chengzhangbang/成长邦

来源 | 营销通(ID:iyingxiaotong)


如何评价一个营销案例优不优秀?大体有两个标准,一看热度,二看转化。


昨晚,“国民老公”王思聪就给所有营销人上了一课!


11月6日晚8:09,为庆祝自己一手创建的iG战队在英雄联盟S8总决赛上夺冠,王思聪发布了一条抽奖微博:将从转发/评论/点赞微博的网友中抽取113人,每人奖励1万现金,总计113万。


截止今天下午4点30,该微博转发人数已超过1800万,点赞1500万+,评论940万+。



另据热心网友发现,王思聪微博粉丝量,也从此前的1610万,涨到目前的3650多万,净增2000万+,并且还在持续增长……



一个字,牛!跟夺冠的IG一样牛!


大家先别忙着吐槽,说什么“有钱就是任性”的风凉话和酸葡萄心理。毕竟比王校长有钱的人多了去了,可又有几个能做到“113万预算,涨粉2000万”呢?


要知道,113万元,连条像样的品牌广告片都做不出来!


而且,现在正值双十一周期,是属于天猫等电商平台的主场,而天猫刚刚用一场抽锦鲤活动打破了微博社会化营销新纪录。结果,却被王思聪一夜之间秒杀,劫走了热度与流量。



那么,王思聪是怎么做到的?


1


不设套路,才是最牛的套路!


自从国庆期间,支付宝抽锦鲤活动拿下4亿话题阅读量之后,众多品牌便开始了跟风,一拥而上,短时间内就将这样一个好创意的新鲜感给玩没了。


客观来说,在此背景下,“阿里大儿子”天猫还能靠抽锦鲤活动打破记录,实属不易。


究其实质,无非是赤裸裸地戳中了广大网友的“人性弱点”(具体可参考苏秦此前的文章《6小时转发破100万,网友1天增粉50万:支付宝“中国锦鲤”造势营销套路》)


可细想之下,锦鲤活动套路太多了。


一是,集结无数品牌共同送福利,既转嫁了成本,又让网友在眼花缭乱的清单中,产生“价值非凡”的感受。


二是,万千宠爱只集于一人。1亿也好、1000万也罢,无论多少人参与,最终只有一个人生大赢家,中奖概率太小了!


然而,支付宝、天猫忘了:高手交战有一种境界,叫做无招胜有招。


王思聪仅用“简单粗暴”的一招,瞬间掀翻了阿里系营造的繁花似锦。


第一,要什么礼物清单?我直接送钱!就问你,1万元现金和价值1万的礼品,你第一直觉会选什么?


第二,只送1份也好意思叫送礼?我直接送给113个人(送113份,是为了纪念IG在11月3日夺冠)。网友最直观的感受就是,中奖概率比1个人高,说不定自己有戏呢。


第三,搞什么锦鲤,玩什么cosplay,送礼需要那么多理由么?IG夺冠了我高兴,就想撒钱与民同乐。


总之,他这份不设条件、诚意十足的“任性”、“潇洒”与“壕气”,恰恰迎合了网民爱凑热闹以及“不要白不要”的占小便宜心理。


王思聪这波操作带给营销人的第一点启示就是:内容不要玩虚的!你知道受众的弱点和利益刺激点到底在哪吗?


尤其是双十一期间,品牌多以促销活动为主,但不痛不痒的优惠干脆别摆,也别耍小聪明玩数学游戏,这样是忽悠不到销量的,忽悠到了或许也会给差评。


还不如根据预算,制定一个粉丝不用动脑筋都能感知到的“真实优惠方案”,在转化、销量与最终收益之间达成平衡。


2


学不走的,是自身影响力!


毫无疑问,作为粉丝熟知的公众话题人物,王思聪的影响力是毋庸置疑的。


而对于自身影响力的运用与把控,是王思聪的过人之处!他的影响力来源于两大块。


一方面是他在商业、投资领域积累下的资源与资本。


王思聪贵为万达“太子”,可谓自带主角光环。老板王健林甩手就是5个亿供他创业,而他并没有像传统富二代那般坐吃山空,反而不知不觉地打拼出了60多亿的身家!


除了IG电竞俱乐部,他的事业版图还包括香蕉娱乐、熊猫TV、网鱼网咖等。在残酷的商业世界,王思聪硬生生建立了由企业大佬、投资大咖、明星名人等组成的圈子。


另一方面,是王思聪在平民百姓中逐步锻造而成的吸睛能力和话题引爆能力!


王思聪被网友戏称为“娱乐圈纪委”,就在于他总是会针对各种社会热点发表意见,或diss、或吐槽,爱管闲事,爱打抱不平;看不惯就怼,不跟你藏着掖着……


虽然有点霸道,但生于言论自由时代的网络原住民们,就好这一口。你或许不喜欢王思聪的做派,可仔细想想,王校长其实很精明,哪些话题能碰、该怼到什么程度,他很清楚,聊得都是些娱乐、民生、创业等鸡毛蒜皮的事,政治、军事等敏感类碰都不碰。


所以即便在网上树敌无数、得罪了不少人,可并没有给他造成太大的负面影响。这份功力或是眼力见,甩很多名人N条街。


而这次发布的微博,实际上是王思聪将他事业上的成功(IG夺冠)与网民互动(113万抽奖)结合在一起了。


而“锦上添花”的事,生意人都会做,因此,企业大佬、明星名人都主动来助阵了,比如微博CEO@来去之间、明星魏大勋等。



再加上千万普通网友的追捧,这条微博不火才怪!连锦鲤营销“发明者”——支付宝,也主动来凑热度了。




王思聪积累下的影响力在这一刻,自动帮助抽奖活动完成了冷启动,形成现象级话题。


总有人想,企业为什么一定要做品牌?事实上,品牌就代表企业的影响力,日常维护好了,关键时刻才会有人捧场助威并且买单。


所以,双十一走过10年,销售额的大头还是来自于大大小小的品牌,那些未知名的电商企业,只能活在聚光灯的阴影下捞一笔。


3


爆火话题铺路,丰富跟风体验!


如果只有单纯的一条抽奖微博,最终的话题热度还不至于如此疯狂。


妙就妙在,王思聪作为一个IP,本身还有更丰富有趣的料供网友“消遣”。这其中,最火爆的当属“王思聪吃热狗”表情包。


11月3日,IG夺冠当天,王校长在观赛现场吃热狗被网友偷拍后上传至网络。明明身家数十亿,却对着一根热狗狼吞虎咽的反差感,一下子戳中了全网的“G点”。



无论是看戏吃瓜,还是想借此小小地“抹黑”王校长,各种心理都促使网友们自动加码了对他的关注度与创造力、想象力,一大波更具娱乐属性的UGC内容就此诞生,并形成病毒式裂变与扩散……



关键是,王思聪十分机智地选择了配合,第一时间以微博回应:“你们别再发我吃热狗的照片了行吗?!”



与身家不符的行为、高度配合的娱乐精神以及接地气的态度,迅速抹平了王校长与网民的距离,不少人甚至“路转粉”。


而表情包原本就是社交货币中的王牌,王思聪的热度由此从微博跳转到了全平台,熊掌、抖音、即刻等主流平台全部被他刷屏。更多的人由此被卷入进来。



有前期的趣味娱乐话题做铺垫,再上马后期赤裸裸的金钱诱惑,如此双重夹击,数千万年轻人当然会被撩到不行,从而主动上船,疯狂互动了。


4


腾讯神助攻,触发LOL粉丝情绪!


最后值得一提指出的是,王思聪发起抽奖活动的导火索,与腾讯的不作为有关。


作为英雄联盟电竞世界中最具含金量的顶级荣誉,S8的冠军由中国战队收入囊中,赛事运营方、收购了拳头公司的腾讯理应用最大的热情、最高的规格带领广大玩家共同庆祝。


可腾讯掉了链子。


其一,执行力太拖拉。11月3日决赛结束,11月6日才发起了庆祝活动。


其二,庆祝力度太小,没诚意。


腾讯策划的IG夺冠热门话题抽奖活动,只是50Q币抽一名,象征意义的IG冠军图标、基本的主题活动、宣传物料全都没有!


这种做法,连普通的游戏玩家都看不过,更别提脾气直率的王校长了。


于是在发布113万现金抽奖活动同时,王校长直言:腾讯、LOL员工不允许参与抽奖。


这一包含“冲突”属性的举动,直接为不满腾讯的玩家提供了情绪宣泄口,并激发了众多路人的同情心理,当然,也引来了不同粉丝阵营之间的撕逼。


所有这一切,都与情绪、与冲突有关。而历史事实告诉我们,情绪往往是现象级事件必不可少的元素,不然“抵制日货”怎么会有这么大的影响力?


总而言之,不管这次抽奖活动背后是不是有专业团队在幕后策划,你都应该明白:王校长并不是单纯的富二代,他的眼光、洞察力和影响力都不可小觑。


难怪说,没有谁能随随便便成功。


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