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大战四季度▪百货篇-奋斗不停歇向前不止步-记钟祥中百广场双十二营销活动

发布时间:2019-01-06  zbjt-dq/中百之声


2018年,是钟祥中百广场变革转型为“城市家庭生活中心”的第一年。一年来,钟祥中百广场牢牢把握变革转型机遇,在钟祥市场竞争不断升级的情况,埋头苦干,奋力向前,以不止步、不停歇的韧劲,在2017年百货大力度招商的基础上,2018年共招商品牌39家,完成招商面积近两万平方米,截止2018年11月底,钟祥中百广场实现销售同比增长10.15%。

为全面冲刺年终销售,奋力完成各项指标,围绕广场大战四季度的工作安排,钟祥中百广场开展了以“感恩盛典,年终峰惠”的双十二活动,并认真分析消费趋势和钟祥消费特点,扬长避短,积极加以应对。针对双十二,广场提前一个半月进行安排和部署,将前期每周四天召开的招商调整会改为指标碰头会,对每一天业绩和每一档的活动进行逐日和逐档的持续跟进。

为全面展示钟祥中百广场一年来调整的成果,广场以“展现新形象,开启新起点”为活动的切入点,通过线上线下活动互动,强化消费者的购物体验感。针对钟祥当地消费特性,广场通过开展满额送券的活动;打通与餐饮、娱乐等消费的通路,将餐饮和娱乐结合,开展餐饮消费送游戏币的活动;积极加强外联的活动;将双十二活动与会员维护结合积分兑换活动等,增强了顾客以及优质会员的粘性。活动当天,由广场的收银员、礼仪员、设备员和保安员组成的模特小队,在二楼开展了首次冬季新品走秀活动,期间还有菲翔街舞学校的三十位小学员助兴,惊爆的街舞、优雅的走秀,吸引了众多消费者的围观,有力的烘托了广场的氛围。

广场通过创新思路,多渠道对此次活动进行广泛宣传,在线钟祥、熊掌公众号,主要商圈户外大屏展示,公交车身广告等,加上员工自发的朋友圈转载,形成了立体式的多方位、全口径的宣传造势;活动组织上,广场领导亲自抓,从活动安排到具体工作落实,亲力亲为;营销部、各专柜经理从活动布置和货品组织安排、个性化活动跟进进行具体落实;各现场经理、保卫设备部、财务信息部等各部门全面配合,最终确保了活动的有序、顺利的完成。

双十二当天,广场实现销售同比增幅87.78%,九个大类里,化妆、鞋帽箱包、黄金珠宝、手表、女装、运动、儿童等大类同比增幅均在80%以上,双十二期间成交笔数同比增长37.48%。

双十二的业绩突破,是钟祥中百广场全体干部职工,瞄准全年目标不松懈、不停歇、努力拼搏的阶段性工作胜利,在2018年收官之际,钟祥中百广场将继续努力,抓好圣诞节、元旦及春节期间的旺季销售,以不懈的奋斗谱写钟祥中百广场更好的未来。

(百货公司钟祥中百广场业务营销部)




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