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55岁创业,靠一个易拉罐年收76亿,留下3点商业经验!

发布时间:2019-01-06  yj066088/投资融资资本运作


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导语


你55岁退休后,你会选择做什么?


环游世界、跳广场舞,还是顾着照顾孙子?


有一个老太,在她55岁的时候,放弃安享晚年的机会,选择了创业!


她靠一个不起眼的易拉罐,利用自己半辈子存下来的30万,将一个只有16个工人的小工厂,发展成一个市值200亿的上市公司!

她的客户,都是鼎鼎有名的大企业:红牛、旺旺、加多宝、青岛啤酒...


你在市面上看到的易拉罐,几乎都出自这家企业!一年销售额达76亿元,净利润11.54亿!


这个了不起的女人叫做:关玉香。


不跳广场舞不带孩子
55岁老太退休后创业

关玉香1939年出生,是北京仪表厂的员工,工作了30多年,终于可以退休了。


一般人退休,都会到处游玩,关玉香也不例外,1994年,55岁的她来到了海南旅游。


关玉香一边游山玩水,惊讶于海南的自然风光,一边在和当地人的交流中,发现了一件事:


海南资源丰富,饮料产业非常红火,椰汁、芒果、咖啡等饮品都很受欢迎,问题是,做饮料的厂子很多,做包装的很少,也没有做罐的。


发现这个,55岁的关玉香一下子兴奋起来,脑子产生了一个大胆的想法:


做一个制罐厂,专门为饮料产业提供易拉罐!


这个念头一出,周围的人都觉得她疯了,55岁的老太太,安享晚年才是正事,有空就帮儿子照顾孙子,创什么业?


但关玉香的想法很简单,我眼前就有一个机会,怎么能因为我的年纪而错过?


于是,她不顾周围人的反对,拿着自己辛苦攒下来的30万元,来到人生地不熟的海南,在文昌成立了海南奥瑞金包装实业有限公司。


刚开始时,这家小厂只有16名员工,一条简陋的生产线,偶尔接一些小订单。


但在1995年,关玉香的机会来了——红牛进入中国,在深圳设厂,需要寻找易拉罐供应商。

历经艰难拿到红牛大单
让质疑她的人啪啪打脸

红牛这个大单,谁都不愿放过,不少易拉罐生产商一涌而上,关玉香也不例外。


问题是,当时的奥瑞金只是一个小厂,没资源没人脉,生产条件也很简陋,比其他竞争者差得不是一点半点。


哪怕你再诚心,技术不达标说什么也没用。眼看关玉香和她的厂子就要出局了,一个消息传来:


当时刚进入国内的红牛,对产品要求非常严格,易拉罐焊缝必须采用粉末补涂。



在当时,国内所有易拉罐焊缝技术,都是用液体补涂技术,因此很多厂家只能无奈放弃和红牛的合作。


关玉香觉得自己的机会来了,她决定必须掌握粉末补涂技术,拿到红牛这个订单。


为此,她和儿子东奔西走,跑了好多国家,终于找到一家愿意和她合作的新加坡公司。


关玉香孤注一掷,把这几年做生意赚的所有钱拿出来,引进技术人员、设备,终于把这项技术引进中国。


直到5年后,国内的其他企业才开始掌握和运用这门技术。


有了技术,但事情远远没有结束。


红牛还是嫌弃奥瑞金只是个小破厂,关玉香只能带着儿子多次去深圳和红牛沟通,希望能得到他们的信任。


关玉香的儿子周云杰后来回忆:


“母亲以近乎卑微的姿态,求得了与红牛的合作机遇。在近2个月的时间里,我和母亲往返海南-深圳-广州之间达41次。”


终于,红牛被打动,把订单交给了关玉香,关玉香终于成功了!


55岁的关玉香,靠着自己的坚持和努力,终于做到了别人做不到的事情,也让那些曾经嘲笑她的人被啪啪打脸!

不顾一切抱紧红牛大腿
终于做成200亿企业

靠着红牛这张大单,奥瑞金一飞冲天,越做越大,关玉香的心中有着雄心壮志:做制罐业中国十强!


1997年,红牛决定在北京建厂,关玉香二话不说,选择跟随红牛北上,就在红牛800米外建了个厂房。


这一决定,再次让周围人惊讶,不少员工纷纷表示反对:在海南做得好好的,为什么要去北京那么远冒险?


当时,一个职位很高的高管和一个资深工程师相继辞职,因为他们不愿意跟着去北京。


但关玉香就是一意孤行,她决心要跟紧红牛。


后来,红牛又在湖北建厂,关玉香又跟到了湖北,和红牛在同一个厂区建厂。


在广州,奥瑞金的厂子甚至和红牛的厂房贴在一起,连办公室、饭堂和宿舍都是一起建。


就这样,奥瑞金和红牛达成了联盟,红牛走到哪里,奥瑞金就跟到哪里,形成一种“混居”、“共生”模式。


不仅做罐,奥瑞金还为客户提供灌装服务,生产线完全嫁接在一起,控制了生产效率和成本。


就这样,奥瑞金的生意越做越大。


2012年,奥瑞金成为一家市值200亿元的上市公司!


2016年,奥瑞金成为红牛中国市场唯一的易拉罐供应商,营收高达75.99亿元人民币,净利润11.54亿!

从55岁退休老太到亿万富翁
这3点经验你必须知道

55岁的退休老太太,居然靠一个小小的易拉罐,做到了今天的成绩,靠的就是自己的勇气和智慧。


那么,她有哪些值得我们学习的智慧?有以下3点:


抱紧大腿不放松


做生意,讲求借势。有一句话说得好:同样是跑步,你的跑道设在地上,你就一天只能跑几十公里;如果你的跑道设在飞机上,那么你不怎么费力,飞机都能带着你一天跑几千公里。


所以,做生意最重要的,就是找到能带着自己跑的那架飞机。


就像关玉香,她一直紧紧抱住红牛这条大腿,从深圳到北京,从北京到湖北,红牛去到哪里,她就跟到哪里。


抱紧红牛,意味着稳定且庞大的订单,意味着有了更坚固的后盾。


正如冯仑所言:做企业要学会傍大款,去有钱的地方,和有钱的人在一起!


2

为客户解决问题


纵观关玉香的办企业经历,很容易发现她一直有一个理念:为客户解决问题。


红牛需要粉末补涂技术,别人都没有,她就拍着胸膛说:没事,我去引进这个技术。


红牛要在其他地方建厂,她的想法是:你去吧,我也跟着你,为你提供易拉罐。


甚至,关玉香还为红牛提供灌装服务,让红牛可以更省心、成本更低。


时时刻刻,她脑子里面想的都是怎么为客户好,为客户解决问题,这样做企业,有谁不喜欢?


3

有服务的意愿,还要有服务的能力!


不少人也知道要为客户解决问题,但就是做不到,原因很简单,他们根本没这能力!


就说易拉罐,看起来好像挺简单的一件事,但红牛需要粉末补涂技术,全国居然没一家企业能做到。


也就是关玉香东跑西跑,才引进了这项技术。


后来,关玉香发誓,哪怕做易拉罐,也要做出最好的易拉罐。


她先后投入巨资在上海、北京成立科研中心,仅2009-2011年,研发投入费用就达到近亿元。


无论从产品、工艺到选材,都是按照国际标准做,已经获得了12项国家专利。


现在,市面上的易拉罐只能做到0.19mm的规格,但奥瑞金生产出来的易拉罐却能达到0.135mm!


更薄的产品,意味着更低的成本,也能节省更多资源,这也让奥瑞金的产品更受欢迎。


55岁都能创业成功
你还在怀疑自己?

不少人都会问,我今年30岁了,年纪这么大了,还能创业吗?


关玉香用她的事例证明了:别说30岁,就是55岁也能创业!


因为,创业和年龄无关,只看你内心有没有超越自我、战胜困难的勇气。


有些人20岁,但内心已经苍老,不愿意去挑战困难;


有些人60岁,但依然充满干劲,觉得人生还有很多可能性,无论如何都要去尝试一下。


55岁的关玉香,做出了200亿的上市公司;


60岁的王斌章,靠2000元起家,做出了年收入20亿的“天堂伞”;


90岁的褚时健,现在依然在继续“褚橙”神话。


老一辈们都在热血地追求着自己的梦想,作为年轻一代的我们,还有什么理由不努力?!



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