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马云、郭广昌最新演讲:过冬靠自己,只有熬过挑战的企业才有抗体

发布时间:2019-01-06  yj066088/投资融资资本运作


企业股权学习群“进群”进群

“过去一年,我们一直都在告别,告别了浙商当中开先锋之先,开天辟地的一些人物。在告别的时候我们在想,我们这一代浙商应该从他们身上继承些什么?是传说中浙商的8000亿资本吗?我想我们继承的不是资产,而是在继承和发扬浙商敢为天下先、吃苦耐劳、创新奋斗的精神。”


12月1日,浙商总会年会在杭州召开,会长马云、副会长郭广昌等在现场发言。对于过往成绩、当下环境以及未来发展,马云和郭广昌如何看待?


马云:熬过挑战的企业才有抗体


马云在浙商总会年会上说,未来充满不确定性,企业家可能是世界上真正把握不确定性的群体,把不确定性变成确定性,很多人做企业是把机会做成灾难,灾难变成机会,真正看清楚,就不会悲观或者乐观,而是去寻找解决方案。


抱怨和躲避解决不了问题,在危机关头,只有熬过挑战的企业,才有抗体。



鲁冠球、冯根生、沈爱琴等老一辈浙商相继在今年辞世。马云在演讲中表示,“过去一年,我们一直都在告别,告别了浙商当中开先锋之先,开天辟地的一些人物。在告别的时候我们在想,我们这一代浙商应该从他们身上继承些什么?是传说中浙商的8000亿资本吗?我想我们继承的不是资产,而是在继承和发扬浙商‘敢为天下先’、吃苦耐劳、创新奋斗的精神。”


他特别提到了当下的发展环境:


“我们今天所遇到的困难其实和美国企业当年所经历的困难无法相比,和40年以前浙商面临的改革开放刚开始的困难环境无法相比,今天幸运得多。过去的40年,浙商是在中美合作的关系发展中起来的,未来的40年,我们浙商要在新型的中美关系中,在国内经济的转型升级当中,找到自己新的位置。这是挑战,也考验我们浙商的担当,也是浙商的自我升级迭代。


这么多年来,浙商做得好,不仅是因为我们会吃苦,而是因为我们会学习,我们会应对变化。因为我们很清楚,只有变革才有我们的机会。任何变化,你把它当做灾难的时候,那就越来越不顺眼,当做机会的时候就越看越有意思。在危机关头,能够熬过困难,熬过挑战的企业才有抗体。总是抱怨自己没有遇上好的年代,这样的人永远不可能遇上更好的时代。”


“经过这一轮的洗礼,能够活下来的企业,活下来的浙商,肯定已经不是过去的浙商,一定是未来的浙商。”马云说,浙商要超越商人,告别野蛮生长的市场,“今天社会进步,商人不能有钱就要干,而要有所为有所不为,要从商人走向企业家,以国家利益为重,以社会利益为重,以未来为重。相信大家一起相信未来,看见未来,拥有未来”,希望浙商要依靠家国情怀、责任感和价值取向而闻名世界。


在会上,谈到“风口论”时马云说,当一个还没有成立几天的小公司,就凭着几个故事、几个员工得到了几十亿美金的估值,什么都没有,还嫌少的时候,我们就进入了跨度期,要提前做准备;当一个企业拿自己公司80%的资产质押出去,拿钱去做与自己主业不一样的东西的时候,就要想到问题已经开始了。很少有企业能够越做越大、越做越好,因为很多人永远相信“赌博”,永远相信all in。


郭广昌:这个冬天会非常冷,“过冬”要靠自己



今年是改革开放40周年。在过去40年里,我们浙商靠着“四千”精神,吃苦耐劳、不懈努力,应该说一直走得比较顺。前几年,虽然我们每年都说困难、“年年难过”,但实际上还是“年年过”。但这个冬天,我感觉有些不一样。尤其今年很多企业家朋友都出了问题,而且不是小企业,有些企业很不错,甚至是上百亿市值的上市公司。
我就在想,到底怎么了?刚才陈龙教授也给大家详细说了外部环境的变化,那我们自己呢?这么多年来,我们一直说我们要改变自己,那我们改变了多少呢?


所以我对现在经济的看法是:第一,经济的确会很困难,这个冬天会非常冷。


第二,世界上要有一个救世主,就是市场;而在市场里,能救你的只有你自己。


所幸,党和国家已经很清楚的看到了这些问题和困难,也出台了一系列针对民营企业发展的政策和举措。所以,我判断未来的形势会好一些。但能否度过这个冬天,根本点还在于自己。


作为我们自己,现在必须要做的一件事,是反省、是扪心自问。我觉得现在我们必须认真想想我们遇到的问题是什么?前五年我们又做了些什么?


以下这四个问题,是这几年我自己一直在扪心自问的:


1、我们要扪心自问,我们到底花了多少时间在客户身上?花了多少时间在了解自己的产品上?花了多少时间在提升产品服务上?


每个董事长,首先应该是自己公司的首席产品体验官。产品好不好,客户满意不满意?我们自己应该是最了解的。但这种了解绝不能依靠你的喜好和直觉,你需要花更多的时间跟客户去沟通。尤其产品销量不好,市场上又有很多竞争,你就特别需要更用心地体会产品。


现在,我花时间最多的就是研究产品。经过这段时间的研究,我基本认为要造好产品,方法大致有两种:一种是做平台,但是能做成像阿里、腾讯这样大平台的企业毕竟是少数。第二就是花更多的时间去琢磨怎么做好产品。


但如果做产品,我必须要强调一点:我们一定要做精品,一定要千锤百炼,一定要为客户创造价值。


2、我们经常要扪心自问,我们花了多少钱在研发上?花了多少时间在学习新的业态上?花了多少时间去感受新的趋势和方向上?


我相信,现在大家都很重视移动互联网。但我想问:我们的制造企业,有多少人真正懂得了移动互联网吗?移动互联网只是在淘宝上卖东西吗?马校长已经把阿里这家互联网企业做得这么好,但他还是会花大量的时间在研究线下商业、实体制造。


所以说,我们千万不能因为取得了成绩,就不学习了。永远只有比别人学得更快,我们才能比别人走得更好、更远。现在客户的需求变化非常快,我们也进入了一个科技研发能快速转化为成果的时代。在这样的时代,技术的进步、产业的进步、市场逻辑的进步,逼着我们要不断学习。


另一方面,一定要重视科技研发和创新。我们很多出问题的企业,虽然他们的公司已经很大,但总体感觉他们生产的大部分产品还是同质化、低科技的产品,而且他们以前一直是靠低毛利来不断扩大销量。但这个时代变化太快了,很可能你生产出来的不是产品,直接就是库存。所以,现在尤其要用科技创新来引领。


3、我们要扪心自问,我们花了多少精力在组织升级和人才培养上?我们花了多少精力在引进高级人才上?花了多少精力在年轻人身上?我们有没有在90后、00后身上学到了什么?


组织、人才,绝对是一家企业最核心的资产。因为所有的事都需要对的人去实现。而且根据市场的发展和变化,我们的组织需要不断升级,企业的人才要不断换仓。我们一定要吸收具备高能级、更在状态、更渴望成功的人。大家都有自己的团队,但我们花了多少精力在团队的升级上?


我举个例子。复星的狼队这个赛季从英冠踢到了英超。但我突然发觉,英冠虽然踢得好,但是到英超以后,却碰到了很多的问题。为什么?因为英超要求我们球员的素质和英冠是不一样的。现在中国经济不管跟美国发生什么,都是一个比较长期且难以解决的问题。但不管怎么解决,中国经济已经在参与全球竞争了,客观上我们已经在踢“世界杯”了。这个时候,你的人才还是停留在原来的状态,不出问题不是很奇怪吗?


4、最后,我们还要扪心自问:我们到底愿意不愿意慢下来,去做点慢的事情?


改革开放40年,中国速度是大家津津乐道的,什么都发展得很快。这让我们已经习惯了快。比如我们看到马校长用十几年打造了一个世界级的巨无霸企业,大家都很想去复制他成功的路径。


但全世界只有一个马云,谁都像他一样,这个世界还了得?所以你要知道,你自己该做什么,你有没有沉下心来做你该做的事?我们很多企业,我对他们做事的风格有一种感觉,就是All in,就是“赌”。这个“赌”不是说去赌场,而是说做企业很有“赌”性。之前的40年,因为整个市场在发展,一俊遮百丑,你很大概率赌成功了。但你千万不能把经济的大势当作你自己的能力,如果市场不好了,会怎么样?All in一下会很爽,但之后呢?


我相信我们真的要沉下心,做对的事情,做难的事情,做需要时间积累的事情。


当然,讲了这么多困难和问题之后,我还是对未来始终充满信心:


我坚定地相信,中国的市场化程度一定会越来越高,我们民营企业的营商环境会越来越好。包括我相信,不久的将来一定会减税,以降低企业的成本、激发企业活力。


我坚定地相信,中国的企业家,尤其浙商,都非常能吃苦,只要我们真的加大创新,我们的未来会得到更多的发展。


我坚定地相信,我们一定会融入全球。对于我们来说,尤其浙商,这是未来我们重要的方向。我们浙商不害怕去全球竞争,在越来越开放、越规范的市场,在全球化的融合中,全球浙商只会越来越好。


这就像中国足球一样。中国足球要踢世界杯,只有让我们球员去全球踢球,才能得到真正的锻炼,而不只是在中超拿高工资。


我坚定地相信,我们浙商有这份期望,我们浙商有这份能力,让我们一起努力。



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