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先杀开财路,再杀开生路

2018-12-16 17:51:27  来源:#融易创客#

原标题:先杀开财路,再杀开生路

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先杀开财路,再杀开生路是公众号【融易创客】发布的最新文章,以下是融易创客的文章摘要,希望对您有帮助哟.



据数据统计,每年约有100万家中小企业倒闭,平均每分钟就有2个企业倒闭垮掉!这个数字还在不断刷新中。

在文章的最前面,我想讲一个创业的故事


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《清稗类钞》是清末民初徐珂编撰。汇辑野史和当时新闻报刊中关于有清一代的朝野遗闻、以及社会经济、学术、文化的事迹,时间上至顺治下至宣统,间有上溯天命、天聪、崇德者。本书分门别类,按事情的性质、年代先后,以事类从,共有九十二类一万三千余条,记载较为完备。《清稗类钞·农商类》记录了这样一个故事:

大概在清朝咸丰同治年间,浙江商人何心安去福建经商。春节前途经延平遭歹人抢劫,过后,何老板仅剩棉被一件,小钱十余个。此时,他碰到了同样被抢劫的安徽商人范幼铭,共同的经历让他们走到一块,两个商人自然不会坐以待毙,商量要做点生意赚回路费。

范老板是个悲观派,他分析了形势:

一、举目无亲,不可能获得亲友的帮助;

二、手头资金有限,住在旅店得花费,用完这点资金,就等死吧;

何老板却是个乐观派,认为形势尚好,主要有三点:

第一,要放弃寻求亲友帮助的想法。就算此地有亲友,此时上门只会让他们觉得晦气,这条路走不通。

第二,不要把钱看成生存资本,而是要看成发展资金。如果看成生存资本,肯定坐吃山空;如果看成发展资金,就会想法去盈利,让钱生钱,将钱变成活水。

第三,要以乐观的心情对待困境。何老板说,他从来没有因为遭到抢劫而灰心丧气。

这里就可以看出何老板比范老板的高明之处,不管在任何时候,保持乐观的心情,保持清醒的头脑,才是成大事者的大将之风。

二人在大街上一转悠,何老板当下决定,卖玩具。因为这一天就是大年初一, 玩具肯定受欢迎。

两人买来廉价的竹片竹枝和彩纸,用来做玩具—竹鸡,就算玩具制作工艺不太精良,但老百姓不在乎这种一次性玩具的性能,好玩就行。一天的销售下来,足足赚了七千多个铜板。

二人尝到了甜头,当天下午,再用部分资金进原材料,两个老板把自己当成工人使,拿旅店当成厂房,连夜赶制玩具。大年初二再去前天没有去过的地方兜售,又销售一空。

路费已经赚到手,但何老板却不急着走,开始思索下一步如何才能挣更大的一桶金。

他们用赚来的资金,去些绸缎店收购被剪碎不用的绸缎布匹,再买一批棉花,原材料便宜,然后制作成公仔。产品升级了,价格自然也往上走,销售十多天,又赚取银子一百多两。

后来二人两人认为,必须改变经营方向,提升商业层次,于是拿着本钱去当时的一线城市福州,做洋货贸易,专门卖紧俏的洋货,先练地摊,两年下来,手头有了千两黄金,就开设对外商栈,生意做大后接来家人,两家儿女喜结连理,在福州安了家。

故事到这里就圆满结束。

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我们简单分析一下何老板的“成功经验”


第一步是打开市场:在当时,玩具产业的特点在于它的低成本和低技术,进入门槛低,因此,落魄异乡的何老板选择了这个区域快速脱困。

但玩具市场也具有口味多变的特点,产品不升级很快会被淘汰,于是何老板很快进行第二步:守住市场。

何老板摸准了市民消费心理,当消费者开始厌倦的时候,他以迅雷不及掩耳之势推出公仔。公仔技术含量比竹鸡高,因此附加值也相对高一些,赚取的利润更大。赚足本钱,当然要看清大形势,延平只是个小市场,产品再升级,消费者消费力跟不上,再加上自产自销太费精力和财力,所以第三步,找准定位,何老板果断选择去一线城市,卖当时最受欢迎的洋货,当起赚差价的中间商。步步精打细算,不亏是徽商。


回到当今社会,这几年,“双创”绝对是高频出现的词汇。政府肯定有着充分的证据证明“大众创业,万众创新”的必要性,因为鼓励创业的目的在于涌现更多企业——解决就业的问题,鼓励创新则是寄希望于借此破解产业升级、企业转型的难题。


我想说的是,政府的政策只是给你鱼竿,能否钓到鱼,还要看你自己的努力,很多人创业光凭一腔热血,但问题是,野蛮增长的年代已一去不返。

在宏观上,经济增速放缓,人口红利消失,市场竞争加剧;在微观上,人工成本上涨,传统营销失灵,以往成功经验失效,初创企业应如何应对?

玩过保龄球的都知道,保龄球投掷对象是10个瓶子,你如果每次砸倒9个瓶子,最终得分90分;而你如果每次能砸倒10个瓶子,最终得分240分。




社会记分规则就是这样:只要你比别人稍微好一点,再多坚持一会,就赢得更多机会。

▲▲▲▲▲


-完-


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